体験レッスンには来てくれるのに、なぜか入会につながらない、、、
そんな先生方のために、入会率がずば抜けて高い3人に必勝法を聞いてきました！
Premise 前提
3人に話を聞いてみると、特別なことはひとつもやっていませんでした。
そもそもボイトレの体験レッスンって、そんなに難しいことではないと思うんです。
だって生徒様は、もう「やりたい！」と思って来てくださっているからです。
ですので、難しいことをやる必要はありません。生徒様が見ているのは、この2つだけです。
この2つに答えられたら、入会してくださいます。
逆にここに答えられなかったら、どれだけ中身の濃いレッスンをしても帰っていってしまいます、、、
体験レッスンでやることは、この矢印を作ることです。うまくすることではありません！
Winning Moves 3人の必勝法
3人とも、言っていることは違いました。でも、向いている先は同じだったんです。
本人の言葉 寄り添ってしっかり親身になって、生徒様の「やりたい」を叶えること。
どういうことか
大事なのは、聞いて終わりにしないことだと思います。歌いたい曲があるならその曲を扱う。高い声を出したいなら、その場で1つ出してもらう。
「ここに通えば叶いますよ」ではなく、「もう叶い始めていますよ」というところまで持っていきましょう！
親身さって、態度ではなく扱う内容のほうに出ると思うんです。生徒様が言ったことが、そのままレッスンの中身になっているか。ここを確認してみてください。
明日やること
本人の言葉 生徒様が入ってきた瞬間の出会いの3秒が大事。そこでどういう印象を持たれるか。空間を支配する。クロージングでは「入って当たり前」というスタンスで、いつから始めるかなどを聞く。
どういうことか
3秒で判断されているのは、うまさではありません。「この人になら任せられるか」です。
空間を支配するというのは、簡単にいうと迎えられる側にならない、ということだと思います。こちらが先に立って、先に声をかけて、先に名前を呼ぶ。
クロージングも同じです。「どうしますか？」と聞いてしまった時点で、決断は生徒様に丸投げされて、持ち帰りになってしまいます、、、
聞くのは「入るかどうか」ではなく【いつから】です！
明日やること
本人の言葉 体験レッスンでは、3個「できた！」を作って1つ「できなかった」を作る。満足させすぎてもダメだし、できなさすぎてもダメ。時間もそう。長くレッスンをしたら、その分入会率も下がる。「もう少しやりたい」を作る。
どういうことか
満腹にして帰さない、ということですね。全部できてしまったら、通う理由が消えてしまいます。1つ残しておくと「次はあれをやりたい！」に変わります。
逆に何もできないままだと、続けられる気がしなくなってしまいます、、、
時間も同じです。長くやればやるほど「もう十分」に近づいていきます。物足りないところで切り上げるのは、手抜きではなく設計です！
明日やること
Blueprint 設計図
迷ったら、この順番でやってみてください！時間はいつも短いほうに寄せるのがコツです。
ドアが開いた瞬間です。こちらから先に声をかけて、名前を呼びましょう。ここで印象はもう決まっています。
どうなりたいかを、具体的に聞きます。曲名、場面、出したい声。抽象的なまま進めないようにしましょう。
聞いた「やりたい」を、レッスンの中で形にします。今日ここで1つ叶った、という事実を作ります！
できた瞬間を見逃さず、その場で言葉にして返します。本人が自覚していない変化ほど効きます。
できなかったことを1つ、はっきり伝えます。次に来る理由は、ここで生まれます。
【もう少しやりたい】と思っているうちに終わります。時間をいっぱいまで使わないのがポイントです。
入って当たり前のスタンスで、開始日を聞きます。入るかどうかは論点にしません！
Do Not やってはいけない
すごい先生だな、と思われても、通う理由にはなりません。生徒様が見ているのは先生の実力ではなくて、自分の未来のほうです。
長くやればやるほど満足が積み上がって、「もう十分」に近づいていきます。サービスのつもりが、入会率を削ってしまっています、、、
課題が残っていないと、次に来る理由がなくなってしまいます。1つ残すのは不親切ではなく、続きを作る仕事です！
迷わせてしまった時点で、決断は持ち帰りになります。聞くのは「入るかどうか」ではなく「いつからか」です。
用意したメニューをこなすだけだと、何を叶える場なのかが本人に伝わりません。技術は合っていても、通う理由が残らないんです。
The Point いちばん大事なこと
体験レッスンでやることは、その人をうまくすることではありません。「ここに通ったら、こうなれる」を見せることです。
ワクワクした人は入ってくださいます。ワクワクしなかった人は、「良いレッスンでした」と言って帰っていきます、、、
技術より先に、夢を見てもらいましょう！
どれだけ
夢を見せられるか
Checklist 持っていくもの
チェックはこの端末にだけ残ります。他の先生には見えないので、安心して使ってください！